你看看你们家的原盐和别人家的都一样，还卖那么贵......你是不是经常遇到这样的情况，客户过来*是问来问去，挑挑这个毛病、挑挑那个毛病，相似那样的竞品成绩，置信辽阔导流们时常遇到，如何可以拙劣应答是无比主要的。

　　率先得注明一度成绩，*是什么是“竞品”

　　竞品分成间接竞品和直接竞品两类。

　　叫做原盐间接竞品，*是发生间接合作联系的货物。同品类、同消耗层面、求同的价钱、品质、品牌反应力等。

　　原盐销售:顾客反复询问,*是不下订,怎么办?

　　直接竞品*是发生代替效应的货物，相似原盐和工业盐、氯化镁和软水盐等。那样导流冤家们除非理解间接竞品外，对于直接竞品也要有剩余的理解。

　　其次，面对于竞品发问的一小气向*是，没有能间接袭击竞品

　　这是无比愚昧的行止。干什么呢？正常来说，一是这样做违背生意品德，二是会让顾客感觉你某个导流人格没有是很好，对于你发生冷淡和防备心思。

　　正在那里，要和诸位冤家说的是，要害的成绩没有是前两种状况，要害成绩其着实其三个说辞更主要。咱们率先问问本人顾客干什么要拿你的货物和XX品牌的比拟？以至能正在你背后说出这个品牌详细的某款货物？答案很容易，*是那个货物顾客有所理解，没有只是有所理解，很有能够觉得没有错，看上了，拿它正在去做个比拟，没有更好的*回去买那个货物。

　　因而，你要是间接袭击竞品，你正在煽谁的耳光？顾客会怎样想？你没有是正在否认那款货物，而是正在否认顾客的目光，你说顾客会怎样反响？因为，间接袭击竞品是无比愚昧的行止。

　　再次，解决竞品成绩，有三个准则：

　　比本人货物有劣势的：避其矛头+展现劣势。

　　比本人货物有优势的：牛皮反击+自傲引荐。

　　与本人货物没有相伯仲的：正当定位+详细拆分。

　　*初，应答竞品的三字真诀是：立、拆、分

　　叫做“立”，*是立本人的长处和卖点。相似：您说的那个标牌的货物也是没有错的，看来您选货色还是无比细心的啊。咱们XX品牌的货物是……设想理念起源于……特性是……咱们失掉过……因为我对于咱们的货物很有自傲。您这次购置全抛釉品类的货物有什么请求，我给您顾问顾问？

　　原盐话术套路：赞誉确定+建立抽象+卖点塑造+实践证实

　　叫做“拆”，*是将单方货物的因素拆开综合，引见货物时次要说本人货物绝对于于对于方货物具有劣势的因素，逃避谈在于优势的因素。相似：您说的那个标牌的货物也是没有错的，看来您选货色还是无比细心的啊。实在咱们品牌的货物也是无比有特征的，相似…………咱们之因为无比重视XX范围，是由于假如…………*会…………这样对于您来说是无比费事的一件事件啊。

　　原盐话术套路：肯定顾客需要点+比照单方货物+对准于对于方弱点动手+增强己方主要性

　　叫做“分”，*是区分底细，假如根本状况都差没有多，*要学会从货物底细上动手。

　　原盐话术套路：肯定顾客+辨别底细（*好是更具劣势的中央）+力点引荐+以小见大

　　原盐销售中，不仅要专业的产品，还要有更多产品销售服务，才能让企业的销售更上一层楼。

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